ここでは「利得行列」というｹﾞｰﾑ理論でｷｬｯｼﾝｸﾞを見ていきます。
これは下記の表を見れば一目瞭然です。
会社側、ﾕｰｻﾞｰ側、どちらも有利(↑)なのは、会社は金利据え置き(→)、ﾕｰｻﾞｰは返済OK(可能)の時です。
このように各ﾌﾟﾚｰﾔｰ(ﾕｰｻﾞｰとｷｬｯｼﾝｸﾞ会社)が最良の結果を得て、相手ﾌﾟﾚｰﾔｰが選択を変えない限り自らも選択を変えなくても良い均衡状態を「ﾅｯｼｭ均衡」といい、いかに、この表を考えて交渉するか、これがﾎﾟｲﾝﾄになるでしょう。
もう少し補足しておきます。この利得行列を使ったｹﾞｰﾑ理論の考え方に「囚人のｼﾞﾚﾝﾏ」というのがあります。
簡単に解説すると、これは＜個々の利益追求が社会全体に不利益をもたらす＞ということを説明するｹﾞｰﾑ理論です。
つまり、下記の図表でいうと
･ﾕｰｻﾞ(借り手)は「返済」すること
･会社(貸し手)は金利を「抑える」こと
これが結果として「社会全体に不利益をもたらさない」ことに繋がる。
以上のことを理論的に使って、交渉することがﾎﾟｲﾝﾄです。
※なお下記の図表は囚人のｼﾞﾚﾝﾏの基本ﾓﾃﾞﾙとは違います※
※図表は下にあります↓
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| ﾕｰｻﾞ/会社 |
会社:金利→ |
会社:金利↑ |
| ﾕｰｻﾞ返済OK |
(ﾕｰｻﾞ↑,会社↑) |
(ﾕｰｻﾞ↓,会社↑) |
| ﾕｰｻﾞ返済NG |
(ﾕｰｻﾞ→,会社↓) |
(ﾕｰｻﾞ→,会社↓) |